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做天下最美的軟文之九：囧軟文走出零下一度
作者：千金方略 匡振慶 時(shí)間：2009-1-4 字體：[大] [中] [小]
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不可否認(rèn)，軟文營(yíng)銷是眾多中小企業(yè)提升產(chǎn)品銷量的利器，中小企業(yè)的生死存亡是軟文生存發(fā)展的重要外部因素，占主導(dǎo)作用。
回首剛剛過(guò)去的2008年，美國(guó)發(fā)生了百年一遇的金融危機(jī)，我們國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了三十年改革開(kāi)放以來(lái)中小企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻的困境。在中小企業(yè)方面，我們是非公三十六條非常實(shí)在的，很好，含金量很高，但是在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中間，中小企業(yè)也就是民營(yíng)企業(yè)，和國(guó)有企業(yè)之間，是存在著兩級(jí)分化，國(guó)有企業(yè)是靠行政的壟斷和自然的壟斷賺很多錢，利潤(rùn)率很高。中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)是拼命的掙扎，在市場(chǎng)上殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)非常微薄，所以面臨困境，尤其是當(dāng)前階段亟需走出“零下1度”，軟文才有希望。
軟文是基于特定的產(chǎn)品概念訴求與問(wèn)題的分析，通過(guò)表層的一個(gè)分析把廣告無(wú)形的表現(xiàn)出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字表達(dá)方式，或者說(shuō)，它是軟性滲透的推廣策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路并產(chǎn)生一定的共鳴，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的，相對(duì)與硬廣告而言，軟文更具引導(dǎo)性和情感性，能讓讀者不自覺(jué)的產(chǎn)生一種好感的心理，因?yàn)樗v究的是一個(gè)“軟”字，帶動(dòng)讀者的心情，軟化讀者對(duì)廣告的排斥心理，從而使文章中無(wú)形的廣告能傳遞給讀者，讓讀者更好的接受。因?yàn)槌杀就度胄�，風(fēng)險(xiǎn)不大，所以他是中小企業(yè)助推產(chǎn)品銷量的好途徑。
目前中小企業(yè)受金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，在資金不是很雄厚的情況下，軟文的投入科學(xué)合理顯得至關(guān)重要。所以中小企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)以高質(zhì)量的軟文試水，以便使市場(chǎng)快速走出危機(jī)的陰影，快速解凍，也更好的迎合消費(fèi)者生活中對(duì)新興產(chǎn)品的要求，更使得軟文有了一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)。
追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。雖然摒棄了以往的廣告形式，但是軟文的最終目的仍然是在宣傳某個(gè)產(chǎn)品或者某個(gè)理論，同樣是希望讀者能接受他們的無(wú)形廣告。有了高效回報(bào)，企業(yè)才穩(wěn)定，軟文也才能迅速升溫解凍。
企業(yè)好過(guò)，軟文要有出路，首先又得先讓讀者“眼軟”，讓消費(fèi)者沒(méi)有“囧”感受，如果他們看了文章感到一頭霧水，很無(wú)奈，那么軟文自然很“囧”，因消費(fèi)者不買帳而會(huì)一直陷入零下1度。只有讓消費(fèi)者眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì)了解你的產(chǎn)品。當(dāng)讀者把目光停留在你的軟文中時(shí)，讓讀者心動(dòng)了，才真正能起到軟文的作用。使讀者“心動(dòng)”，才會(huì)相信你，才會(huì)付諸行動(dòng)。有時(shí)候讀者容易被一些小小的事感動(dòng)，那這樣他接受你的廣告就容易多了。
引人入勝的標(biāo)題 題目要取的比較有吸引力，題目都沒(méi)吸引力，很多人不會(huì)看你的文章，你的軟文寫的再好也沒(méi)用。當(dāng)然也不能只為了賺取別人的眼球刻意的做標(biāo)題黨，如果讀者看了標(biāo)題很吸引人但是看了內(nèi)容產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至對(duì)內(nèi)容予以否認(rèn)，那么宣傳產(chǎn)品失去了功效，中小企業(yè)尤其承受不起。
鮮明的主題 要一篇好軟文，讀后一定要給人留下深刻的印象，而不是一頭霧水，主要靠一個(gè)鮮活有極強(qiáng)生命力的主題貫穿其中。讓人讀完全文，就會(huì)情不自禁地被諸如，“溫情服務(wù)”、 “急用戶之所急，想用戶之所思”的主題打動(dòng)。
新聞性時(shí)效性的價(jià)值 軟文說(shuō)到底是廣告，但一篇好軟文必須不讓人輕易地覺(jué)察到它就是廣告。這就要求軟文應(yīng)盡可能寫成新聞，這樣做還有一個(gè)好處就是，比較容易發(fā)稿，因?yàn)樗墓帕^強(qiáng)。
危機(jī)終將會(huì)過(guò)去，企業(yè)依然會(huì)紅火起來(lái)，尤其是中小企業(yè)需要堅(jiān)持需要積極等待，軟文生命力仍然很強(qiáng)大，冬天過(guò)去，希望就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然軟文宣傳只是一個(gè)形式，要想贏得用戶良好口碑，一定要先練好內(nèi)功，在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，內(nèi)外兼施，才能達(dá)到一個(gè)比較理想的效果。
千金方略團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：千金方略營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實(shí)操案例先后錄入《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》等百家核心媒體數(shù)據(jù)庫(kù)。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)址：www.g-fo.com。 匡振慶：營(yíng)銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等行業(yè)企劃全程策略、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營(yíng)者》雜志等多家媒體的財(cái)經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長(zhǎng)以貼切的文案與獨(dú)到的營(yíng)銷思維提供"實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效"的營(yíng)銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家�，F(xiàn)任國(guó)內(nèi)知名行銷機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com